刘备是如何收取人心的？

　　刘备（公元161年7月16日—223年6月10日），字玄德，东汉末年幽州涿郡涿县（今河北省保定市涿州市）人，三国时期蜀汉开国皇帝，谥号昭烈皇帝，史家又称为先主。根据《三国志·先主传》，刘备是汉朝的宗室，汉中山靖王刘胜的后代。他为人谦和、礼贤下士，宽以待人，志向远大，知人善用，素以仁德为世人称赞，是三国时期著名的政治家，公元221年在成都称帝，国号汉，年号章武，史称蜀或蜀汉，占有今四川、云南大部、贵州全部，陕西汉中和甘肃白龙江一部分。公元223病逝于白帝城。终年63岁，谥号昭烈帝，庙号烈祖，葬惠陵。后世有众多文艺作品以其为主角，在成都武侯祠有昭烈庙为纪念。刘备

　　刘备，即蜀汉昭烈帝，字玄德，汉中山靖王刘胜的后代，三国时期蜀汉开国皇帝，三国时期著名的政治家。刘备虽然是汉中山靖王刘胜的后代，但是他父亲早死，家境贫寒，与母亲赖贩草鞋、织草席度日，生活非常艰苦。[1]刘备从小就志存高远，在尔虞我诈的三国乱世中，他以卓越的品质、谦逊的作风招揽了一大批至死不渝的忠志之士（如关羽、张飞、糜竺、简雍、孙乾等），虽然他一生遭遇多次挫折，但最后以坚韧不拔的毅力，终成大事，建立蜀汉，从一个卖草鞋的变成昭烈皇帝，其一生是充满传奇色彩的。

　　那只能说刘玄德实在是城府很深的一个人，情商很高，善使手段。说难听点也就是虚伪。他笼络人心其实说穿了也就是坑蒙拐骗之道，但他属于高手，就是那种你被骗了还在帮他数钱。

　　1.给自己扣光环：刚出道的时候，刘备因为家底差（少年时失去父亲，孤儿寡母以卖草鞋打草席维持生活），文化水平也一般（15岁时才由叔父刘元起资助进学堂识字读书），打架也不是他的强项，那只好和他老娘做作草鞋生意，但他也知道靠这点收入在东汉末年这种大环境下也没出头的日子的。所以就想着拉帮结派做点大买卖去。但是他也没什么社会地位，不过他自称汉景帝之子中山靖王刘胜的后代，这也成了他日后坑蒙拐骗的最大的一个噱头（不过对于此说，小弟查阅了相当的资料，族谱，据此推算刘备为汉景帝的第18世孙，汉献帝为汉景帝14世孙，辈分反而比刘备还要高？）老刘用这个噱头，动不动就来上一句“我本汉室宗亲”，“皇室宗亲”乃是身份和地位的象征，是做大事取得合法身份的重要依据。陈胜虽然说出了“王侯将相宁有种乎”的豪言壮语，但造反后还是以自己无“种”而底气不足，所以要假托扶苏、项燕之名造反。刘备以一介平民之身，借口自己是皇室宗亲、汉帝之后，似乎会有些号召力，这也是其能拉拢人心，与当地士族的一个重要杀手锏。

　　2.面相：刘备的相貌最早见于《三国志·先主传》的记载，全文是：“身长七尺五寸，垂手下膝，顾自见其耳。”另据《三国志·周群传》记载：“先主无须。刘备的面相就是给人一副忠厚仁义的感觉，这点也很重要，有时候公司招人也是很讲眼缘的，如果没有给予对方一种信任和安全感，那么多高级人才也不会在刘备手下做事，也可以说他的面相是一个很重的附加分。

　　3.演技：无论在什么社会，影帝级的高手往往容易吃的开，具体也可参见本朝。而刘皇叔无疑是此行高手。白门楼勒死吕布前后刘皇叔的演技，与曹操煮酒论英雄的演技，重点说说长坂坡的演技，自己老婆不管，拼命逃命，结果老婆挂了，然后赵子龙救了他的儿子，他一想，奶奶的，儿子可以再生，队伍不能散啊，就直接把儿子往地上一扔，那意思就是，兄弟，你可比我儿子还重要啊。。员工见到自己老板这样，能不感动么~~~还有一件大事就是，白帝城先主托孤，且看影帝对孔明这一段：先主泣曰：“君才十倍曹丕，必能安邦定国，终定大事。若嗣子可辅，则辅之；如其不才，君可自为成都之主。”这段话真心厉害啊，用意极其深刻，其实老刘当然知道孔明之才远胜于他那个草包儿子，但是人都有私心啊，特别是皇权社会，谁愿意把权交给外人呢，老刘其实还是担心他死后，举国上下，除了刘备就是对诸葛亮最敬重了，若刘禅真的是个昏庸无能的人，那么，诸葛亮势必会取代刘禅，夺走他的天下，可以说刘备并不信任诸葛亮。，所以先把话甩出来，其实这样言语措辞中反而占个先手，诸葛亮听后真的是感动的一塌糊涂啊，真的是觉得老板，你怎么能说这样的话啊，我就算死也会尽自己所能效忠啊~~（“亮涕泣曰：‘臣敢竭股肱之力，效忠贞之节，继之以死！'）

　　其实综合来说，刘备还真的是一个很有能力和手段的牛逼人物，最后概括一点来说，拉拢人心当然只是他使用手段的一个方面，而最关键的是他善于分析自我，对自我的认知度很高，能客观的分析自我与他人，按照现代来说既是SWOT分析方法，根据自身的既定内在条件进行分析，找出自己的优势、劣势及核心竞争力之所在。从而避开自己的短处，去挖掘自身的一些别人所没有的长处。这样最后取得的效果往往也是非常明显的。刘备的这些处事之道，放在当今社会，也是非常具有现实意义的