20、一个看牛的

　　20 一个看牛的

　　公元前680年(周僖王2年，齐桓公6年)，齐桓公打发使臣上周朝报告宋桓公御说不听天王命令的事，央告天王出兵去征伐宋国。天王就出兵去会齐桓公。陈国、曹国也出兵帮忙。齐桓公派管仲先带着一队人马去接他们，自己在后头带领着大队兵马往前走。

　　管仲到了峱山[在山东省临淄县;峱nao二声]瞧见一个看牛的，穿着短衣短裤，光着腿，戴着一顶破草帽，唱着山歌，看起来一点不像个粗人。管仲想：“这个人瞧着好像挺有本领。不说别的，光他那对眼睛就够聪明的。”他就叫人找他来聊聊。那个人拴了牛，整一整破衣裳，来了。管仲问他叫什么。他说：“我叫宁戚，卫国人。听说齐国的相国挺了不起，我就离开了本国，想在相国手下找个出身。就是没有人引见，自己又穷，没法子，只好给人家看牛。”管仲问了好些话，他对答得好极了。可真是个人才。管仲对宁戚说：“我就是相国，我们的国君在后边。我给你写一封信，你拿着去见他，他准会重用你。”他当时写了一封信，走了。

　　宁戚在峱山底下等着齐国的大军。过了三天，他瞧见前面来了好些兵马。临近的庄稼人都躲开了。他可拿着破草帽，站在大道旁边等着。等到国君的车马过来，他就提高嗓门唱开了，唱的是：

　　沧浪水，白洋洋，

　　有鲤鱼，尺半长;

　　恨尧舜，碰不到，

　　肚中饥，身上凉，

　　路难行，暗摸索，

　　哪时候，天才亮?

　　他唱了一遍又一遍，齐桓公听见了，叫他上来，问他：“你是什么人?敢在这儿讽刺朝廷?”他说：“我叫宁戚，卫国人，是个看牛的。光知道唱歌，不敢讽刺谁。”齐桓公仰着鼻子，说：“这会儿上头有天王管理天下，下头有我会合诸侯，大伙儿相帮相助，老百姓全都安生。尧舜的时候也不过如此。你怎么说‘恨尧舜，碰不到’，还说‘哪时候，天才亮?’难道说这会儿天还黑着吗?你说说!”说着，挺横地瞧着宁戚。宁戚不慌不忙地回答说：“您要我说，我就说吧!北杏开会，宋国的君臣半夜偷着跑了。柯地会盟，曹沫行刺。尧舜的时候是这样的吗?年年打仗，闹得老百姓妻离子散，叫苦连天。您还当‘老百姓全都安生’吗?您借着天王的名儿，打了东边打西边，对弱小的诸侯就吓唬他们，欺负他们。这算是天亮了吗?您说说!”齐桓公听了，一肚子的火往上冒，太阳穴旁边的青筋都直跳，嚷着说：“反了，反了!来人哪!把这个看牛的给我杀了。”武士们一窝蜂似地把宁戚绑了。宁戚脸色不变，还挺得意地笑着说：“桀王[桀jie二声]杀了关龙逄[pang二声]，纣王杀了比干，今天您杀了我，我宁戚当上第三条好汉了，哈哈!哈哈!”齐桓公想了一下，叫人把他放了，说：“我怎么真能把你杀了呐?我试试你的胆量啊!你够得上个好汉!”

　　到这会儿宁戚才把管仲写的那封信拿出来交给齐桓公。齐桓公瞧了，骨嘟着嘴，翻了一下白眼，说：“真有你的!怎么不早点拿出来呀!”宁戚笑着说：“国君用人得挑选挑选，还得试试他的胆量。我帮国君也得挑选挑选，试试他的度量啊!”齐桓公笑了一笑，把他拉上车，走了。

　　到了晚上，兵马驻扎下来。齐桓公赶紧叫人找衣裳、帽子。有个臣下说：“是不是要给宁戚拜官?”齐桓公说：“不错，你去把官衣官帽拿来吧!”那个臣下说：“干么这么急?他说他是卫国人，咱们也得去打听打听。他要真是个能人，再叫他做官也不晚!”齐桓公说：“打听什么?相国推荐的还能错吗?要用他就得相信他。”就连夜在烛光底下拜他为大夫。

　　宁大夫跟着齐桓公的大军到了宋国的边界上。陈国、曹国和管仲的兵马都等在那儿了。天王的兵马也随着到了。齐桓公就准备进攻。宁戚说：“主公奉了天王的命令会合诸侯，顶好是讲理不动武。实在没有法了要用武的话，也得先礼后兵。让我先去见宋公，劝他跟咱们和了，好不好?”齐桓公拍着他肩膀说：“你真行!”

　　宁戚见了宋公御说就说：“宋国真危险哪!”宋公说：“怎么?”他说：“天王失了势力，上头没有人管，诸侯大伙儿乱打，谋君篡位的事连着不断。哪一个国君不想找个办法好好地管理国家?齐侯奉了天王的命令，在北杏开会，确定了您的君位，订了盟约。这对宋国、对天下都有好处。您可不守盟约，半道走了。这已经不对了。这会儿天王带着各国诸侯来责问您，您怎么还想回手呐?天王责问您，名正言顺;您要还手，可就没有理了。哪一边理长，哪一边理短，哪一边能打胜，哪一边要打败，您这么贤明的君主还能瞧不出来吗?得赶快想法子，别跟着糊涂人，您也糊涂起来了。”宋公一直听着他，听得只能连连点头，插不进嘴。等他说完了，他才低着头，问：“大夫有何高见?”宁戚说：“依我说，不如送点礼表表心意，再跟齐国订个盟约。这么着，天王和各国诸侯都跟您交好，宋国就稳了。”宋公怕没有这么容易，就说：“这会儿齐国的大军已经到了这儿，还能随随便便地收我的礼吗?再说厚礼送不起，薄礼又拿不出手去。送什么才好呐?”宁戚说：“齐侯多宽大啊，一点不记仇。您瞧管仲放过冷箭，这会几还当着相国呐。鲁国不也跟您一个样儿吗?齐侯怎么待他来着?柯地一订盟约，连汶阳之田都退还了。我说的礼，只在心意，不在值钱不值钱。”宋公就托他先去跟齐桓公说情，接着派人带了礼物，上齐侯跟前认了错。

　　齐桓公把那份礼物奉给天王的使者，答应宋国再加人盟约。大伙儿这才高高兴兴地散了。这么一来，当初北杏开会通知的九个诸侯，已经有了八国(就是齐、宋、鲁、陈、蔡、卫、曹、邾)订了盟约，只剩下一个郑国还站在“南蛮子”那一边。

　　评：宁戚离开卫国想要在齐桓公手下做事，又自比关龙逄和比干，确实是有胆有识，是一等一的人才;齐桓公用人不疑，烛光下拜官，更是用人的一段佳话。这里想引申两点：一是有见识的人才必然是有独立思考精神的人，因为只有独立思考才能拿出真知灼见，那些为上司马首是瞻的人是永远成不了一等一人才的;二是人才国际化的问题，往往人才越是国际化的企业或是机构，其效益和效率越是高，这也是易于理解的，因为这样选材的范围更为宽广，更容易选出最合适某个职位的人。(当然这两点对某个组织的内聚性肯定会有一定的影响，如何处理相应的问题确实是一个大的课题。)

　　终桓公之世，其出兵往往是纠集了多国的部队，很少独自出兵;加上他往往是先礼后兵，通过大兵压境的气势取得想要的政治目的，充分地体现了“上兵伐谋其次伐交”这句话。此事之后，“(齐桓公)七年，诸侯会桓公于甄，而桓公于是始霸焉”，甄地的会盟往往被认为是桓公称霸的开始，之后就看这位霸主如何作为了。