失败的根由

　　一个人想干成任何事情，都要能够坚持下去，坚持下去才能取得成功。美国销售协会的一项调查研究指出，不能坚持是销售失败的主要原因：有48%的推销员找过一个客户之后就不干了；有25%的推销员找过两个客户之后就不干了；有15%的推销员找过三个客户之后就不干了；有12%的推销员找过三个客户之后继续干下去，而80%的生意恰恰就是这些推销员做成的。

　　另一位调查显示，“只制定目标而不执行”，是98%的人不成功的主要原因：

　　1．70%的人一生之中对目标只抱着愿望而已，这些愿望就像一阵风一样，没有办法成就任何事情。

　　2．10%的人将他们的愿望转变成欲望，他们一再地想得到西画的东西，但欲望也仅此而已。

　　3．大约8%的人把愿望和欲望变成希望，但他们害怕想象它们的美梦成为现实的情形。

　　4．极少数6%的人把希望转变成确信，他们期待他们真的能得到所想要的东西。

　　5．4%的人将他们的愿望、欲望和希望转变成确信之后又再进一步将确信转变成强烈的欲望，最后转变成一种信心。

　　6．只有2%的人除了采取最后两个步骤外，还制定达到目标的计划，他们以积极心态去执行他们的计划。